成功演讲有哪些技巧_演讲就要讲故事

　　成功演讲有哪些技巧_演讲就要讲故事

　　谈??到让论据更具冲击力的方法有很多，现在我们主要推荐常用的讲故事法。

　　【故事生动化】

　　谈到让论据更具有冲击力，也许个跳入大家脑海的词是“数据”，而不是“故事”。这源于我们初入职场就被培养和植入的一个观念，“用数据说话”。因为在商业环境中，任何结论的得出、任何决策的制定都是建立在大量数据分析和预测之上的。在演讲中，数据固然能为论点提供强有力的支持，但是不难发现，数据给听众带来的更多地是客观、理性的思考和判断，而故事着更能直达人心，让听众产生情感情感上的共鸣。TED演讲嘉宾布琳·布朗曾经说“故事就是有灵魂的数据”。随便找一本书类是演讲大全集之类的书，或者在互联网上搜出几十篇演讲稿，浏览一下就会发现，几乎没有一个演讲没有故事，而且很多演讲几乎只有故事。所以，故事是现代商业演讲中普遍、有效、受推崇的方法。

　　既然如此，在这一节，就让“数据”先稍事休息，首先欢迎“故事”登场。

　　为什么要讲故事

　　为什么故事瞬间登上“头条”，超越数据，赫然成为先现代商业演讲中普遍的方法呢?想回答这个问题，需要先回顾一下我们多次提到的一个观念，就是演讲势必是以听众为中心，听众掌握演讲成功与否的终判决权。在演讲中讲故事充分体现了为听众服务，以听众为中心的原则，因为首先，听众喜欢听故事;其次，讲故事可以让听众产生情感共鸣;后，讲故事可以促人行动。

　　1. 听众喜欢听故事

　　想设身处地的了解听众喜欢什么，办法很简单，就是把自己当成听众，回想那些你作为听众听过的演讲。无论是商业演讲还是政治演讲，无论是励志型演讲还是号召型演讲，演讲过程中你感兴趣的是什么?吸引你的是什么?是什么让你捧腹大笑?又是什么让你潸然泪下?是的，就是演讲中的那些故事，那些情节出乎意料，结果让你大跌眼镜的故事，那些或激动或喜悦或幽默或悲伤的故事，那些让你大脑中闪现出的人物和画面的故事。

　　《玩具总动员》编剧安德鲁·斯坦顿说过：“我们与生俱来喜欢听故事，故事可以证明我们是谁。我们都想证明自己的生活是有意义的，没有什么比故事更能做到这一点。他能够跨越时间的障碍，无论过去、现在还是未来;它允许我们体验我们和其他人、真实与幻想之间的各种相似之处。”

　　听众可能记不住一连串数字，但他们会记住一个故事，因为大脑的运转方式，使得我们愿意全神贯注地聆听任何故事，无论这个故事多么匪夷所思。例如，“不到两岁的儿子已经十分顽皮。有一次姥姥给他换纸尿裤，结果尿裤脱下来他就满床爬，姥姥怎么也穿不上。姥姥着急了，就象征性地在他的腿上拍了两下以示惩戒。儿子大概觉得自己的主权受到了侵犯，但是他没有哭闹抗议，也没有直接质疑姥姥，而是问了一个问题......”虽然这个故事到这里告一段落，但是你的大脑并没有停止思考，你一定在在想，他问了一个什么问题呢。这就是我们大脑运转的方式，大脑对于事物的发展的结局总是充满期待，对于悬而未决的问题总是充满好奇。

　　2. 让听众产生共鸣

　　在作为听众时，我们以前可能有类似的体验：在某个演讲中，当演讲者讲述某个故事的时候，你可能在心里暗暗的说“是的，我也是这么想的”“对，就是这样，我也有过类似的经验”“那个孩子太可怜了，我能帮帮他吗?” 能有这些体验，实际上就是因为演讲者成功的通过故事，与作为听众的你产生了某种联接。

　　在一项心理学的实验室中，这种联接被予以证实。通过对受试者的脑电波进行分析，科学家发现故事能够使听众和演讲者的大脑产生耦合现象，“呈现出结合的、暂时对接的、互动的模式”。简单地说，就是“观众的大脑映射了演讲者的大脑反应”，这就是我们所说的共鸣。

　　想象一下这样的情景，就会发现，这相当于演讲者通过讲故事，把听众的大脑变成了演讲者大脑的一种映射，相当于演讲者把自己的观点、感受、想法植入了听众的大脑中。

　　3. 好故事促人行动

　　好故事之所以可以促人行动，是因为一个好的故事为听众提供了两个重要的信息：如何行动的方法和开始行动的动机。

　　在故事中，主人公都在替听众是一种行动方案。如果这是一个成功励志故事，主人公的做法必然是成功且有效的，于是听众可以直接借鉴;结果故事是一个令人反思的“反面教材”，主人公的做法必然不可取，听众则需要反其道而行之。采取行动的动机其实是靠故事的结果引发听众的思考或触动心灵来实现的。知道了怎么做，又解决了为什么做的问题，听众接下来的行动当然就水到渠成了。

　　下面这个故事节选自开心麻花总裁刘洪涛在北京大学中文系2014年毕业典礼上的致辞，从这个故事中，我们就能够看到行动的方法和动机。

　　个故事是拿得起放得下。

　　我的同学于川，1988年毕业于北京大学中文系，90年代中期已经拥有了一家规模可观的科技公司，在世俗的眼光中，他无疑是令人艳羡的成功者。但是他却惊世骇俗的关闭公司，彻底回归文学梦想。也许是纪伯伦提醒了他：不要因为走得太远，以至于忘记自己为什么出发。

　　为了挽回此前所有蹉跎的岁月，他以超常的真诚、勤奋、热情投入写作，转型的阵痛剧烈痛并且持久，他却甘之如饴，终于大器晚成，迄今已发表12部长篇小说、3部电视剧本，其中，小说《后一个贝勒》2012年创造了影视改编授权费用的纪录，电视剧《青果巷》今年3月在央视八套黄金时段播出，并获得广电总局首届年度剧本奖。只有18部剧本获奖。

　　拿得起放得下是很难达到的人生境界与穿却做到了，相信他在追求梦想的道路上会给我们带来更多的惊喜。

　　这个故事中，主人公于川其实就是通过自己的实际行动向听众展示了自己如何做到“拿得起，放得下”，同时，于川因此获得的成就，就是听众付诸行动的动机。

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